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冠名央视《开门大吉》精锐纵横见证长安花品牌

2021-07-25 00:41

  近日,中国特色植物油种“菜籽油”行业黑马品牌长安花粮油股份有限公司(以下简称“长安花”),冠名央视王牌综艺节目《开门大吉》,为品牌发展注入强劲推动力,以迅猛之势助力品牌地位提升。

  菜籽油在中国有着悠久的历史,经过多年的发展,也形成了一些地方性知名品牌,但始终没有一个能“统领”全国市场的强势品牌出现。长安花诞生之前,其母公司也是如此。

  长安花粮油股份有限公司隶属于陕西石羊集团,集团创建于1992年,拥有29年食用油专业制油历史,集团亦先后荣获“农业产业化国家,龙头企业”、中国轻工业食品行业五十强企业“(第16名)、“中国食用油加工企业50强”,连续多年位居陕西农业企业第一位,陕西食品企业第一位。

  当时的石羊菜籽油在陕西已是家喻户晓,但企业的目标是打造全国一流品牌。然而中国的食用油市场,竞争已经非常残酷。石羊菜籽油的机会在哪里?该如何突破?成为企业面对的巨大难题。就在这时,石羊找到了以实战型营销风格在圈内立足,兼具顶层设计与落地执行能力的北京精锐纵横营销顾问有限公司(以下简称“精锐纵横”)。

  精锐纵横营销策划团队在全面分析市场之后,基于石羊菜籽油的实际情况提出品牌整体升级战略。

  要做全国性菜籽油品牌,第一步就是要有一个气势上能号令全国的名字。但创意一个意思精确、形象鲜明、朗朗上口,又能注册的“好名字”,其难度之大不亚于等待“天公作美”。精锐纵横团队在查阅了所有资料之后,一枚闪着24k金光的名字映入眼帘:“长安花”, “春风得意马蹄疾,一日看尽长安花”,这既符合诞生于西安的品牌底色,又赋予品牌以全国性的气魄,其历史韵味、气质遐想、画面美意,以及价值感,都能满足“叫响全国”的目标。

  菜籽油的特色是香,竞品也在说,那长安花的过人之处又是什么呢?对此精锐纵横团队在考察中发现,每年七月青海油菜花开,拥有“全球最美花海”之称的青海门源,正是长安花菜籽油的种植基地,同时还在陕西、甘肃等高海拔地区建立起百万亩非转基因小粒油菜籽种植基地,并投资上亿元建成了先进的菜籽油小榨生产线、食用油精炼生产线和全自动灌装生产线小时锁住新鲜,以实打实的高品质立足于市场。基于这一特点,创意出“小粒的,味更香”的宣传口号,利用二元思维法区分“高原小粒和其他原料”,让消费者对小粒菜籽油形成“独一份”的记忆。

  品牌名称有了,核心卖点也有了,接下来就是形象包装了,菜籽油的购买主力多以家庭女性为主,其年龄层覆盖广阔,但都有一个特点,爱美、爱“仰视”。而精锐纵横向来以善读女性消费者心理著称,因此创意中抓住女性习惯仰视审美形象这一心理,塑造出宫廷风格,并在包装设计上采用了古代宫灯的造型。统一宫廷风格的品牌形象,一是为“长安花”做了适合其古韵的形象延展,二是透过宫廷风确立高端品质定位,给予品牌故事感,吸引喜爱仰视与美的目标受众。

  广告营销的目标就是吸引消费者注意并使其了解产品信息,从而产生消费购买的欲望。因此,传播就是重中之重,在内容创意上,一定要打破常规。

  结合品牌名“长安花”,精锐纵横营销策划团队大胆创意将“一骑红尘妃子笑”的典故巧妙地加以改编,这支集古装与悬疑于一体的食用油广告片借着送荔枝的梗登陆央视黄金时段,将产品的文化底蕴与味觉优势强势地输出给了电视机前的消费者,瞬间在一众平庸的食用油广告中脱颖而出,产品销量节节攀升。

  广告投放同样有讲究,精锐纵横采用“重视售卖终端”的策略,加大对终端广告的投放,广告片配合灵活多变的宣传物料在终端抓住消费者眼球,赢在临门一脚。

  在销售管理上,精锐纵横帮助长安花销售团队制定专业销售流程,实现粗放型到专业型销售的转变,提升销售业绩。在市场一线,精锐纵横团队带领长安花业务员执行踩点建立销售地图、终端门店合理调配资源等一系列改良工作,在西安市场打赢了第一仗,并成功打入西南等地传统菜籽油市场,在各区域品牌强势占领本地市场的不利局面中,闯出一片天地,一举打响全国。

  长安花始终致力于打造全国一流品牌,冠名央视《开门大吉》,借助头部综艺带来品牌传播效应和社会化传播热议,为长安花菜籽油走近千家万户奠定了坚实的基础。作为根基稳固、发展平稳的地方强势品牌,敢于用“外援”,不固步自封、开放眼界,是长安花快速迈向全国的关键所在。而选择精锐纵横这家已有二十年策划经验、尤其擅长食品领域的实战派营销策划公司,无疑是给企业的发展注入了催化剂。

  如今,长安花在高举高打的传播力度下,一步步创造属于自己的时代,万千中国人的餐桌又将迎来一朵绽放的长安花!